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泊眾新聞

揭露地方性棋牌項目的成功秘訣

2019/09/16

棋牌游戲已經傳承了幾千年,從古時候的圍棋、象棋到現在的網絡棋牌游戲百花齊放,在游戲界中棋牌可謂是打不死的小強。雖然有時候我們擔心棋牌游戲會被淘汰,但是每個時代棋牌游戲都在不斷更新自己,適應時代。

中國疆土遼闊,各個省份的居民在生活習慣和娛樂方式上有千差萬別,因此棋牌在傳播過程中也就衍生出符合區域特色的多種玩法。

 

比如麻將分為四川麻將、廣東麻將和潮汕麻將等等。更有甚者,單個省份內,其玩法還能以縣為單位繼續細分。

地方性棋牌的用戶主要是來自中小城市和農村地區,這部分地區的用戶過去由于網絡覆蓋率低、需求分散,未能在全國性棋牌游戲中得到滿足。

 

而互聯網和智能手機普及之后,頗具地方特色的棋牌游戲趁機而入,不但洗劫了騰訊的玩家還吸納了不少新用戶,因此地方棋牌游戲就擁有了極為廣闊的發展空間。

首先來了解一下這個項目到底有多暴利,據小編目前掌握的數據來看,在房卡棋牌領域,斗地主人均消費3-5元/日,麻將6-10元/日,某些游戲甚至可以達到13-20元/日。

 

如果一個縣城按100萬常駐人口計算,年齡在20~40歲間的人口占比為4/9,那么潛在的用戶為44萬左右,如果再按照一個理想的轉化率,比如5%,那么注冊用戶在2萬2千左右。

從以上的數據可以看出,在一個縣級市場,理論上月營收的最低值在29萬左右。

說了這么多你可能會問地方性棋牌游戲到底是一種怎樣的存在,為什么會如此暴利,別急接下來小編就帶你了解一下。

相對于玩法比較統一的全國性棋牌類游戲,地方性棋牌在規則和設計上都更有特色。

此類游戲的UI界面并不追求高大上,反而比較接地氣,甚至使用方言來增強玩家的歸屬感,在游戲玩法、人群圈層等方面上,都帶有強烈的地域特色。

 

那么地方性棋牌游戲是如何崛起的?

 

地方性棋牌游戲成功的關鍵是房卡模式的創新,房卡模式主要是基于朋友圈的熟人關系,玩家可以通過購買“房卡”創建一個“在線棋牌室”,然后通過微信將房間號分享給好友,邀請好友進入房間進行游戲。

在這種游戲模式下,游戲商主要的盈利就是來自于售賣房卡,很大程度上避免了由虛擬貨幣帶來的賭博風險。

房卡模式的另一大好處就是集線上、線下棋牌游戲的特點于一體。玩家們可以不受空間限制,隨時都能來上一局,而這又和線下的棋牌室一樣,玩家在現實生活中互相認識,大家依舊用熟悉的玩法,自己定規矩,一起和諧游戲。

 

一、兩種玩法滿足不同人群需求

 

1、免費玩

自己通過對方分享的鏈接,下載游戲APP,用微信登錄進去找房間,但是不能夠贏現金,只能玩虛擬金幣,就跟騰訊的“歡樂斗地主”一樣。

不管自己贏多少“歡樂豆”,都不能夠兌換成現金,如果輸完了官方贈送的“歡樂豆”,還想繼續玩,就只能用“現金”充值購買“歡樂豆”。換句話說,就是只有掏錢的份,沒有賺錢的份!

2、現金玩

所謂現金玩,就是某人做群主,招募“玩家”組建一個用現金玩的社群。每進一位“玩家”,都會收取50元押金,以此過濾掉那些“伸手黨”和“跑包黨”。而這些所謂的押金,最終都會被群主用來周轉資金。

只要群主的心不黑,在里面的玩家是可以通過自己的運氣加牌技獲得應有的現金報酬。

 

二、細致周到的市場選擇

 

任何一個項目在做之前都需要進行市場調研,而地方性棋牌游戲也不例外,在中國661座城市中,有絕大部分是欠發達城市,而這些城市正在逐漸成為棋牌游戲廠商的必爭之地。

首先要了解目標市場的人口,分析盤子能夠做多大,性價比是否可以。另外還要考慮人口的聚集情況,比如貴州的某縣城人口眾多,聚集情況卻相當差,人群被山河阻隔開了,那么他們聚集傳播的效果就會變差。

GDP也需要考察,例如廣西某縣城是貧困縣,但是實地考察的時候發現,該縣城20-35歲的青年基本都在外務工,給家里提供了相當不錯的物質條件,再加上當地有政策扶持,人們反而有更多閑錢去支援地下非法彩票和賭場。

此外還要了解當地政府的相關政策,對棋牌游戲的態度是中立還是反感。即使在整個項目落地期間,廠商和參與游戲分發的個人也要時時關注相關的政策和動向。

最后才是玩法。調研人員可以去當地的棋牌室或者其他有牌友聚集的娛樂場合,通過他們去了解當地棋牌游戲的玩法和特點,是比較快速的辦法。此外他們的消費習慣、交易偏好和語言風俗也是在這個階段完成調查。

 

三、成熟的市場推廣

 

1、線上推廣

地方性棋牌游戲能夠快速崛起,微商的分級銷售模式起著至關重要的作用。最早發展起來的棋牌游戲廠商基本上都是和當地的微商總代聯系,通過他們一級級延伸到地方代理上,將棋牌游戲當成產品進行宣傳和分發。

利潤分配也遵循了微商模式,游戲廠商將房卡或金幣以“批發價”轉給一級代理商,一級代理商再適當加價分發給下一級代理商。

以房卡模式為例,從廠商手中拿到房卡,每張只需1元甚至更低,而分級代理可以自己層層加價,一般情況下能加到3元。正是因為這種模式,每個人都能賺到錢。

2、線下推廣

地推團隊的搭建主要是從目標市場招聘的人員。這些人員混跡于各大棋牌室、商場、展會,也會出現在人流量高的街道。擺攤掃碼是他們最常用的地推方式,也會在大型商場門口或者是租賃場所,舉辦活動、比賽來吸引群眾參與。

例如15年前,麥當勞幾乎每逢周末就會在店門口舉辦小活動來吸引顧客,那么今天的棋牌游戲下鄉,用的也是這種套路。用吆喝吸引一批人過來,看著看著、玩著玩著也就變成了棋牌游戲玩家中的一員。

 

四、高利潤調起代理商的積極性

 

按照目前房卡棋牌游戲代理商1元/張的拿卡價格計算,賣給玩家的價格是3元/張。每售出一張房卡可以賺取2元的差價。假設一天售出200張卡,那么就是400元的利潤,一個月代理商就能獲得12000元的利潤。

目前一張房卡通常可以使用8局,大概15分鐘就消耗一張房卡,按照每天6個小時的游戲時間,一個房間每天可以消耗24張房卡。如果想要達成每天售卡200張的目標只需發展三十多人的玩家就可以完成。

 

五、產品研發獨具特色,具體表現在以下幾點

 

1、界面有新意

每個地方都有屬于自己的特色,可能是一份美食又或者是一處景點。而地方性棋牌游戲在設計的時候,巧妙地運用了這一點,在界面大廳中加入大量當地的特色元素,來突出本地特征。玩家在進入游戲的一瞬間就被吸引住眼球。

2、語言有特色

我們辨別其他地方的人,首先就是從對方的口音來判斷。語言是最具地方特色的元素。有些地區的方言一聽就十分喜感,這些加入到地方性棋牌游戲中,在很大程度上給當地人一種歸屬感,直接點燃玩家的情緒。

3、專屬音樂

游戲過程中的音效可以增強我們的游戲體驗,背景音樂在棋牌游戲中也有著十分重要的地位,地方性棋牌游戲充分將背景音樂和當地的棋牌游戲結合起來。讓玩家在玩棋牌游戲的時候,感到放松與愉悅。

4、地標建筑的使用

在棋牌游戲的人物造型設計中,追求統一的人物造型是大多數棋牌開發商最常見的選擇,這是一種穩健的設計方案。

然而地方性棋牌游戲在頁面中添加當地地標建筑,使玩家能夠快速融入到當地的生活環境中,增加了畫面的豐富性,接觸此類游戲的玩家很快就會習慣這種感覺。