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泊眾新聞

棋牌游戲低調增長,地域限制成出海難點

2019/10/15

前言

在上半年中,棋牌類游戲的增長情況超過了其他類型,這類游戲增長快,開發成本較低,易于變現。但在各國都有不同的玩法,較難通行。在出海的開發者中也有部分開發者迎合潛力市場的需求進行出海。而在Google Play的分類中,桌面與棋牌類與卡牌類游戲玩法與邏輯較為類似,在本篇報告中觸寶(NYSE:CTK)大數據研究院將他們合并為一類進行討論,展示在各國的集中度與熱點市場的出海數據。

注:基于統計公平性,榜單統計中將不包含觸寶旗下產品,本次統計的游戲分類界定以google play的分類為準。
在本季度海外游戲行業當中,主要集中于動作類與棋牌類,其中動作類主要以射擊類玩法為主,主要玩法偏重休閑方式。此外卡牌類的增長也成為一大亮點,這類游戲同樣聚焦于休閑人群,且在新興市場中有較快的增長潛力,在不同區域當中擁有不同的玩法。


從玩法來說,卡牌(card)類型與桌面與棋牌(board)的玩法類型有較多的近似之處,都是利用已有玩法,用紙牌或棋類在線上游戲,將原本在線下流行的棋類玩法線上化,突破場景障礙,并加入一部分博彩,社交因素。這類游戲中最為知名的是Ludo King,也就是風靡于印度的飛行棋玩法,在印度和文化相近的國家都有較強競爭力,且生命周期較長。這類游戲由于玩法固定,門檻較低,很容易獲得用戶,差異化性也較低,通常只在道具上有所變化。


從各國游戲活躍度Top100當中,棋牌游戲最多的為卡塔爾地區,在活躍度前100的游戲中共有44個棋牌游戲,超過了游戲榜中的40%。從地區而言,中東和東南亞地區同樣有著極高的熱度,沙特、尼泊爾、孟加拉、印度都排在前列,當地的智能手機剛剛滲透的環境讓這些玩法無需用戶教育的游戲可以快速獲客。此外歐洲部分地區對紙牌游戲較為熱衷。中東地區用戶價值也較高,用戶更愿意為游戲付費。


游戲的地域性一般輻射在洲之內,有相同文化的鄰近地域更傾向于選擇相通的玩法。棋牌類游戲的玩法分為含有對抗性的多人玩法和單機玩法,單機的接龍類主要通行于歐洲和東南亞,而對抗類的則在中東,非洲等地區通行,這類應用更易加入付費,賭博等元素。在游戲集中度方面,Chess(國際象棋玩法)和Ludo King?(飛行棋)是最流行的兩個應用,而紙牌solitaire則覆蓋了全球的用戶,但對于各地用戶而言在游戲的大類中對紙牌無特別偏愛。


桌面和棋類棋牌類游戲用戶的使用習慣與休閑類游戲用戶較為相似,都是以占據碎片時間進行娛樂為主,滿足用戶的即時娛樂需求。因此在周均使用時長上與休閑類游戲相差不多,一周打開時長在100分鐘左右,處于輕度游戲的狀態。但是與休閑類游戲不同的是,一般的棋牌類游戲進行一局的時間較休閑類長,因此他們單周打開頻次較低,但是單次打開時長較長,也有更多加入社交和付費元素的機會。


印度用戶在棋牌類游戲方面對于飛行棋玩法十分推崇,在棋牌類活躍度top10中有50%是飛行棋玩法,這樣的國民度讓飛行棋類游戲很快可以在印度獲客。但是這類玩法的缺陷是差異化較低,難以做出獨特玩法,一些道具性玩法的加入可能會增強用戶的積極性。印度用戶在博彩方面的興趣也比較大,使用時長較長。因此這類游戲仍可以加入部分賭博因素,去促使用戶進行付費。

從用戶方面來說,印度棋牌類游戲的用戶同樣是男性占據絕大多數,這與當地手機用戶的用戶畫像一致,但棋牌類游戲男性用戶比例更高,棋牌類對于男的吸引力更強,博彩因素也更符合男性的游戲心態。

在出海開發者方面,有不少出海開發者在印度及東南亞其他地區以一些棋牌類的玩法進行滲透,這類游戲成本較低,而且無需太多的本土化運營,性價比較高,在印度市場的獲客情況較好。


印尼當地的棋牌游戲同樣有一類國民度較高的游戲玩法,即Domino,一種比較點數大小出牌的游戲,這類游戲在棋牌類游戲活躍度TOP10當中占據了60%,說明了用戶對此的接受程度,這類游戲在當地較容易獲客。因為這類游戲對抗性強于休閑類游戲,受眾大多為當地的年輕男性,而當地占比較大的女性用戶則更偏好于休閑類游戲。

此外,印尼地區的用戶更為偏好游戲,整體游戲的使用時長較長,比起印度地區每周平均使用時長多出10分鐘,但相比之下他們對棋牌類的偏好相比其他類型并不高,更需要博彩元素的激勵。

東南亞受印度和中國文化影響較多,因此棋牌的玩法也很容易受到影響,國內開發者在印尼的本土化相對來說成本較低。

結論

棋牌類游戲目前增長較快,新發行的游戲較易獲得用戶,這類游戲通常沿用線下游戲的玩法,用戶的學習成本較低,玩法較為輕松,因此用戶可以快速上手。從時長來看,這類游戲與休閑類游戲滿足的用戶需求相同,時長也約為單次7-8分鐘,屬于輕型游戲,比休閑類游戲略高。

從集中程度來看,卡牌類游戲在國家之間的分布情況一般遵循當地的文化特征,在相同國家或地區之間相同玩法通行,不同文化之間則難以相通。而棋牌在中東,東南亞和印度地區最為流行,這些地區的用戶對于棋牌類接受程度較高。

印度地區是飛行棋類國民度最高的國家,對于棋類游戲最為偏好的國家,棋牌類活躍度較高的游戲均為飛行棋。當地用戶以年輕男性為主,而當地偏好的博彩類因素的加入也讓這類游戲的付費情況良好。

印尼地區出海潛力明顯,當地用戶對輕型游戲偏好較大,使用時長較長,粘性較好。主要的玩法為Domino類游戲,相對來說出海難度較低,目前開發者在當地取得了較好的進展。